PR-Bullshit
Today singing Uwe sang an interview with german newspaper ‘Die Welt’. This was placed next to this not so friendly text.
Uwe tried his luck. Here are some lines we cannot be quit about:
Welt am Sonntag:
Und Sie kommen nicht an einem Wust von Nachweisen vorbei, die Sie wegen neuer gesetzlicher Vorgaben jedem Kunden erbringen müssen.
Schroeder-Wildberg:
Dank der neuen, strengeren Auflagen können wir uns noch besser vom Markt absetzen. In Großbritannien sind die rechtlichen Anforderungen schon seit Jahren viel strenger und dort gehören unabhängige Finanzberater zu den klaren Gewinnern.
Yes. And this is why MLP had to leave Great Britain last year after failing there.
Welt am Sonntag:
Meinen Sie, Ihre Kunden sind sonderlich erfreut, wenn sie von ihrem MLP-Berater dank der neu verordneten Offenheit erfahren, dass bei einer Lebensversicherung erst einmal vier Prozent der Versicherungssumme für Provisionen an ihn abgehen?
Schroeder-Wildberg:
Die Transparenz ist im Sinne der Verbraucher. Sie stellen nun fest, dass Produkte eines Anbieters überall das gleiche kosten.
Really?
Welt am Sonntag:
Letztendlich verkauft aber auch ein MLP-Berater das, womit er am meisten Geld verdient. Wie viel machen Einmalerträge etwa bei Lebensversicherungen aus, wie viel wiederkehrende Erträge, wie es sie in Form monatlicher Ausgabeaufschläge bei Fondssparplänen gibt?
Schroeder-Wildberg:
Falsch. Ein MLP-Berater vermittelt das, was seine Kunden brauchen - und gerade bei vielen unserer jungen Kunden ist nun mal die Absicherung des Alters das mit Abstand wichtigste Thema. Derzeit stammt rund ein Drittel aus wiederkehrenden Erträgen, zwei Drittel stammen aus Einmalprovisionen.
Bullshit.
Welt am Sonntag:
Das heißt dann aber auch, der Berater wird immer noch lieber eine neue Police verkaufen.
Schroeder-Wildberg:
Er verkauft sie dann, wenn sie für den Kunden sinnvoll ist.
Bullshit.
Welt am Sonntag:
Wie kann denn aber ein Berater wirklich unabhängig sein, wenn er von Provisionen lebt? Dürfte sich MLP nicht erst dann unabhängig nennen, wenn die Berater direkt von den Kunden und nicht mehr über Provisionen bezahlt werden?
Schroeder-Wildberg:
In der Breite sind die Kunden in Deutschland bislang nicht bereit dazu. Mit der neuen Transparenz bei den Kosten werden wir uns sicherlich hierzulande schrittweise in diese Richtung bewegen. Aber es wird noch etliche Jahre dauern, bis Honorarberatung zur Regel wird.
Did MLP ever try bto advertize ‘Honorarberatung’? This is not the job of a ‘Finanzvertrieb’. A ‘Finanzvertrieb’ has to sell senseless products.
Welt am Sonntag:
Lange dauern dürfte es auch, bis die MLP-Aktie wieder alte Höhen erreicht. Seit Ihrem Amtsantritt vor vier Jahren ist sie von 16 Euro auf 10 Euro gefallen. Die vor drei Jahren ausgegebenen Wachstumsziele für das Unternehmen haben Sie allesamt verfehlt. Ist das Geschäftsmodell von MLP damit nicht am Ende?
Schroeder-Wildberg:
Eine waghalsige These! Unser Geschäftsmodell ist heute so stark wie nie zuvor. Allerdings hat sich der Markt in den vergangenen Jahren fulminant verändert.
What a notorious bigmouth!